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Investimento que vem do Exterior
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Imóveis em cartões postais de PE atraem estrangeiros |
Karla Veloso
DA EQUIPE DO DIARIO |
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Os estrangeiros estão atentos aos empreendimentos imobiliários pernambucanos. O roteiro do investimento feito por eles está em sintonia com o da beleza natural que o Estado oferece. As águas claras das praias de Porto de Galinhas e Muro Alto e a vista paradisíaca da orla de Boa Viagem têm sido os cartões postais mais procurados. Seja para ter uma qualidade de vida melhor ou para investir, os imóveis construídos nesses locais estão na mira dos que vêm de fora. Italianos, suíços, portugueses, austríacos, espanhóis e americanos figuram entre eles.
Vender imóveis a estrangeiros é considerado um excelente negócio pelos construtores. "Eles são muito bons na propaganda boca a boca", comenta o diretor da Moura Dubeux Engenharia, Marcos Dubeux. A empresa iniciou a venda de imóveis para investidores internacionais há seis anos. Na época, um grupo de italianos que estava visitando Recife conheceu algumas obras da Moura Dubeux na Avenida Boa Viagem e procurou a construtora.
Segundo o diretor, eles compraram dois apartamentos e reservaram um terceiro. "Só concretizaram a terceira compra após irmos à Itália", recorda. Desde então, a comercialização de unidades a estrangeiros vem crescendo a cada ano. A empresa já contabiliza a venda de 92 unidades, sendo 30 delas apenas no Flat Beach Class, na avenida Boa Viagem. No resort Starfish, que está sendo construído na praia de Muro Alto, outras 12 unidades foram adquiridas por portugueses, espanhóis e italianos. A Moura Dubeux enviou um representante de vendas para anunciar o Starfish na Europa.
A Queiroz Galvão também acredita no potencial dos estrangeiros. O superintendente da construtora, Frederico Pereira, conta que o maior "comercial" do resort Marulhos, em construção na praia de Muro Alto, foi o turista pelo próprio turista. "Eles se hospedam no Sumerville, que é vizinho ao Marulhos. Ficam conhecendo a construção e se interessam em comprar", explica. A partir do primeiro contato, a empresa iniciou a comercialização de imóveis para investidores internacionais através de uma imobiliária em Portugal.
Desde o ano passado, três grupos formados por empresários dos mais variados setores já estiveram visitando as obras do Marulhos e os prédios da Queiroz Galvão na avenida Boa Viagem. O último veio no mês passado. Dos noves estrangeiros que integravam a comitiva, sete compraram imóveis à construtora. "O resultado das visitas tem sido satisfatório para a Queiroz Galvão. A cada grupo, conseguimos fechar vendas com 80% dos empresários", avalia Frederico Pereira. Um novo grupo já está agendado para março.
Os construtores que costumam firmar negócio com investidores que vêm de fora são unânimes em afirmar que, além da beleza e requinte do empreendimentos, esses empresários buscam segurança. Precavidos, eles não querem colocar nem um tostão em barco furado. Portanto, o cumprimento do prazo de entrega e um currículo impecável são pontos fortes para manter o canal de negociação aberto. Em contrapartida, a construtora vai contar, na maioria das vezes, com pagamentos à vista. Desde que conceda um bom desconto. Será surpreendida também com visitas repentinas dos empresários ao Estado para acompanhar a construção. Quem andar na linha, tem chance de incluir estrangeiros em sua lista de clientes.
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